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スーパーの青果担当から、横浜の板金業界の“ハブスポット”へ：高木琴次商店・古家社長が語る、デコルーフ「厚さ0.4mm」の真価と共存共栄の戦略

2026年11月11日

エピソード27

スーパーの青果担当から、横浜の板金業界の“ハブスポット”へ：高木琴次商店・古家社長が語る、デコルーフ「厚さ0.4mm」の真価と共存共栄の戦略

ゲスト	有限会社高木琴次商店代表取締役社長古家宣孝氏 Web：https://takagikotojishoten.com/ 住所：横浜市南区永田東２－１－２３
聞き手	ビルトマテリアル株式会社神奈川支店安藤貴昌

神奈川県横浜市南区。この地で地域住民と地域の板金職人たちから絶大な信頼を集める企業があります。有限会社高木琴次商店です。 3代目として同社を率いる古家社長の経歴は、スーパーマーケットの青果部門という異色のもの。しかし、そこで培った「ロス削減」や「付加価値の提案」という商売人のDNAが、旧態依然とした板金業界に新しい風を吹き込んでいます。

現在、同社は従来の「材料販売」の枠を飛び越え、「リフォーム工事の元請け」「デジタル支援」「経営支援」を加えた独自の『4本柱戦略』を展開。地域の板金店を助ける“ハブ（中心）”として機能しています。そんな古家社長が、リフォーム工事の現場で絶対の信頼を置き、指名買いし続けるのがビルトマテリアル（BMC）の「GMルーフ」です。

他社製品より「厚くて高い」はずのBMC製品が、なぜ結果的に「大きな利益」を生み出すのか？古家社長とBMC神奈川支店の安藤が、これからの建材販売店のあるべき姿と、プロが唸る製品の真価について語り合いました。

青果部門で学んだ「商売の鉄則」と、横浜愛を貫く4本柱

本日はありがとうございます。古家社長は3代目として会社を継がれましたが、前職はスーパーマーケットにお勤めだったそうですね。

はい。高校卒業後、スーパーの青果部門で5年間、仕入れから値付けまでを任されていました。鉄鋼二次業界に飛び込んだ時、一番驚いたのは「鉄は腐らない。そして、とにかく重い！」ということでしたね（笑）。

生鮮食品とは全く違いますね（笑）。その時の経験は、今の経営にどう活きているのでしょうか。

スーパーでは「廃棄（ロス）をいかに減らすか」と「競合に勝つために、高くても売れる付加価値をどうつけるか」を毎日考えていました。この「歩留まりの追求」と「差別化」の思考は、今のビジネスの根幹です。私のモットーは「親切丁寧・嘘をつかない」ことですが、それもお客様との対等な信頼関係を築き、正しい付加価値を提案するための戦略なんです。

現在、御社は材料販売だけでなく、リフォーム工事やコンサルティングまで幅広く手がけられていますね。

はい。現在は半径約10キロに絞った地域密着、いわゆる「横浜愛」を貫きながら、屋根・外壁から水廻りまでリフォーム工事の元請けを行っています。それに加えて、板金店様向けの「デジタル支援（SNSやドローン活用）」、「経営支援」、「材料販売」、「リフォーム市場開発」の『4本柱戦略』が現在の当社の強みです。

BMC担当者の一言から始まった「工事参入」と、選ばれる提案力

そもそも、材料販売店だった御社が工事元請けに参入されたきっかけは何だったのでしょうか？

実は、ビルトマテリアル（当時の山大鉄商）の営業担当者からのアドバイスだったんです。「高木さん、地域の板金店を助ける意味でも、自社で工事を請け始めた方が良いですよ」と言われて。

弊社からのご提案だったのですね！

当時はその深い意味が分からず、ただ無我夢中で周囲に声をかけて工事を始めました。しかし今になって、あの言葉の本当の意味が痛いほど理解できます。板金店さんの職人さんたちは、現場仕事で忙しく、営業や積算、見積作成に割く時間がありません。だから当社が元請けとなって仕事を受注し、手が空いてしまった板金店さんに工事をお願いする。そうやって職人さんたちの営業や経営課題を肩代わりし、常用の職人さん以外にも、しっかり利益が出る仕事を回して生活をサポートする。これこそが「板金店さんに貢献する」ということだと理解しています。

素晴らしい共存共栄の関係ですね。お施主様へ提案される際、BMCの製品はどのようにお役立ていただいていますか？

私はお施主様に提案する際、予算に合わせて「松・竹・梅」の3パターンの見積もりを出します。ただ価格が違うだけでなく、それぞれの材料を選ぶ「意味」と「メリット」をしっかり言語化して伝えます。その中で、自信を持ってハイエンドとして提案できるのが、長尺物でも精度が落ちず、施工性に優れたBMCの製品なんです。

プロが語る「0.4mm厚」デコルーフの真価と圧倒的施工性

御社には弊社の立平葺き屋根材「デコルーフ」をご採用いただいています。ズバリ、その理由は何でしょうか？

「勘合の入りが良くて、成型精度が高い」からです。

他社製品と比べて、現場での違いは大きいですか？

全然違いますね。屋根材を施工する際に勘合部分がしっかりはまる為、職人さんもストレス無く施工できています。

それは弊社の成型技術の差ですね。

それに加えて、板の「厚み」です。他社の多くが0.35mm厚を採用している中、BMCさんは0.4mm厚で成型していますよね。当然、材料としての仕入れ価格はBMCさんの方が高くなります。

はい、そこはどうしてもコストアップになってしまいます。

でも、プロの視点で「物件トータル」で見ると 0.4mm厚だからこそ嵌合部がしっかりしていて、施工性が抜群に良いから、結果として、材料費の価格差など問題にならないと思います。

現場を熟知し、経営も見る古家社長ならではの非常に説得力のあるお言葉です。

横浜を支える「ハブ」として、業界全体のボトムアップへ

最後に、高木琴次商店様の今後の展望と、BMCへの期待をお聞かせください。

私は今、リフォームを通じて横浜の地域貢献をし、商売を通じて板金店様の抱える課題をサポートしている時が一番楽しく、幸せを感じています。「SNSを始めたい」「チラシを撒きたい」「今後の経営が不安だ」といった職人さんたちの悩みに、一緒になって寄り添う。たとえその相談が、直接うちの商売に繋がらなかったとしても構わないんです。大切なのは、地域の板金職人さんの経営が安定し、生活が守られること。それが巡り巡って、この業界を良くすると信じていますから。

これからも「親切・丁寧」をモットーに、自社を業界のハブ（中心）と位置づけ、蓄積したノウハウを共有するなど、「板金店さんがしっかり稼げる仕組み」を地域全体で作っていきたいと考えています。

私たちBMCも、そのビジョンに深く共感します。我々に期待されることはありますか？

日々の迅速な対応には本当に感謝しています。今後は、「材料の安定供給」はもとより、業界全体の大きな課題である「物流・配送面の荷揚げや現場搬入」でのさらなる連携を期待しています。板金職人さんの課題を解決できた瞬間に最大の喜びを感じますから、一緒にその仕組みをアップデートしていきましょう。

力強いお言葉、ありがとうございます。これからも最高の製品と物流体制で、高木琴次商店様の「横浜愛」と「職人への想い」を全力でサポートさせていただきます。本日はありがとうございました。